油價無新聞，紓困看行動。集團公司“增收節(jié)支十六條”出臺后，銷售板塊作為全集團保效益、保生產(chǎn)后路暢通的主力軍，以擴大銷量、提質(zhì)增效為主攻方向，采取了一系列“接地氣”的有力措施，并初見成效。
今年，面對成品油市場消費增幅不足、資源嚴重過剩、競爭更趨激烈等局面，銷售公司緊緊圍繞“增量、挺價、保效益”這條主線，明確提出首要保產(chǎn)銷平衡、保計劃有序運行、保銷量任務(wù)完成，同時重點強化以客戶為中心的服務(wù)理念和以市場為導向的競爭意識，不斷調(diào)整優(yōu)化營銷模式。
為提高計劃兌現(xiàn)率和均衡運行，銷售公司通過高層協(xié)商、定期座談、主動溝通等方式，加強了與兩大集團為主的戰(zhàn)略客戶合作，力爭年度計劃兌現(xiàn)率達到90%以上。同時，該公司還充分發(fā)揮下屬單位計劃執(zhí)行、直銷、扭虧增盈能力，力爭全年新開發(fā)大客戶7家，完成直銷量160萬噸，確保全年省內(nèi)銷售成品油600萬噸。此外，通過深入推進鐵路銷售“一票制”結(jié)算等措施，公司收入效益進一步提高。
在產(chǎn)品經(jīng)銷公司，記者了解到，為彌補集團油品銷售終端不足的“短板”，該公司按照“擴大二級、發(fā)展終端”思路，緊緊扭住加油（氣）站建設(shè)不放松，今年力爭新投運油氣站120座以上，從而使集團運營油氣站突破800座大關(guān)。預計今年新投用和新開業(yè)油站將帶來銷量30萬噸。
同時，該公司還采取內(nèi)部統(tǒng)銷、油品直供、外采外銷及開展促銷活動等一系列措施，全力實現(xiàn)擴銷增效。其中，油品直供業(yè)務(wù)全年力爭增加成品油銷量5萬噸，增收2.5億元；外采外銷力爭全年實現(xiàn)外采量43萬噸左右，增收28.5億元左右；促銷活動力爭提高單站銷量5%左右，提升銷量10萬噸，實現(xiàn)銷售收入6億元。
與此同時，銷售公司、產(chǎn)品經(jīng)銷公司認真貫徹落實集團工作會精神，號召干部職工牢固樹立過緊日子的思想。銷售公司通過統(tǒng)籌客戶分布、運輸距離、數(shù)質(zhì)量驗收方式和管理成本等因素，不斷優(yōu)化公鐵路運輸組合，實施火車、汽車協(xié)同，有效降低銷售成本。并在全面預算、物資供應(yīng)及采購、辦公費用支出、自備車管理運作等方面加強管控，加大各級財務(wù)部門的審核把關(guān)工作力度，確保將費用支出嚴格控制在年度預算指標范圍內(nèi)。
為實現(xiàn)降本增效，產(chǎn)品經(jīng)銷公司機關(guān)和所屬單位目前均通過公開招標手段確定項目合作單位，嚴格招標文件的編制和評分標準的設(shè)置，前后9次公開招標共節(jié)約資金28萬元。同時，通過對標管理，認真分析制定改進措施，目前其化工產(chǎn)品產(chǎn)銷率、客戶滿意度、單升管理費用和現(xiàn)金運營費用均達到了預期效果。